Spis Treści
Choć takie rozwiązanie na pierwszy rzut oka wiąże się z oszczędnościami, w praktyce często okazuje się, że sprzedający traci – i to naprawdę sporo. Brak rozeznania w rynkowych realiach wydłuża cały proces, a nieumiejętnie prowadzone negocjacje prowadzą do obniżenia ceny transakcyjnej. Te problemy szczególnie dotkliwe okazują się na zatłoczonych rynkach – np. Trójmieście. Jakie błędy najczęściej popełniają osoby sprzedające mieszkania bez pośrednika? Jak ich uniknąć?
Niewłaściwa wycena mieszkania
To najbardziej podstawowy błąd, często decydujący o powodzeniu transakcji. Sprzedający mają tendencję do zawyżania wartości mieszkania, kierując się emocjami i subiektywnym spojrzeniem. Zbyt wysoka cena odstrasza kupujących i wydłuża czas sprzedaży. Problemem może okazać się też za niska wycena, która narazi was na straty. Agenci nieruchomości w Gdańsku opierają się na danych rynkowych, analizie transakcji w okolicy i aktualnych trendach. Bez tego oferta może miesiącami nie wzbudzić zainteresowania.
reklama
Nieodpowiednie przygotowanie oferty
Mieszkanie może być trudno sprzedać również ze względu na zdjęcia wykonane słabym aparatem, nieposprzątane wnętrza lub brak szczegółowego opisu. Kupujący szukają dziś profesjonalnych zdjęć, wirtualnych spacerów i dokładnych informacji. Sprzedając nieruchomość na własną rękę, zwykle nie inwestujemy w usługi profesjonalnego fotografa czy home staging, a to znacząco zmniejsza atrakcyjność oferty. Efekt? Mniej zapytań i niższe szanse na sprzedaż w dobrej cenie.
Nieznajomość przepisów
Sprzedaż mieszkania to nie tylko znalezienie kupca i podpisanie umowy. To cały proces związany z wieloma formalnościami – od księgi wieczystej, przez zaświadczenia z urzędu, po kwestie podatkowe. Brak wiedzy prawnej prowadzi do błędów mogących opóźnić transakcję lub wręcz ją uniemożliwić. Takich problemów można jednak uniknąć, współpracując z profesjonalnymi agentami nieruchomości w Gdańsku, korzystającymi z pomocy notariusza i prawnika.
Brak strategii marketingowej
Umieszczenie ogłoszenia na jednym portalu to za mało. Klienci szukający mieszkania przeglądają wiele serwisów, a konkurencja jest ogromna. Profesjonalny pośrednik prowadzi sprzedaż w wielu kanałach – na portalach ogłoszeniowych, w social mediach i z wykorzystaniem własnych baz klientów. Samodzielny sprzedający, ze względu na ograniczone kontakty i brak obycia z rynkiem nieruchomości, nie ma takiej możliwości, więc oferta dociera do niewielkiej liczby osób.
Trudności w negocjacjach
To właśnie w toku negocjacji ustalane są ostateczne warunki sprzedaży. Brak doświadczenia w rozmowach z kupującymi może oznaczać obniżenie ceny nawet o kilkadziesiąt tysięcy złotych. Agenci nieruchomości w Gdańsku mają doświadczenie i dystans emocjonalny, który pozwala im skutecznie bronić interesów sprzedającego. Właściciel działający samodzielnie często ulega zaś presji kupujących lub czasu.
Brak weryfikacji kupujących
Sprzedający mieszkanie na własną rękę często niesłusznie zakładają, że każdy zainteresowany jest wiarygodny i gotowy na zakup. Tymczasem zdarza się, że potencjalny kupiec nie ma zdolności kredytowej lub nie zamierza szybko finalizować transakcji, co prowadzi do strat czasu i rozczarowań. Doświadczeni agenci potrafią zaś szybko ocenić realność oferty, eliminując przypadkowych oglądających.
Sprzedaż mieszkania. Jak uniknąć problemów?
Opisane w poprzednich akapitach problemy to na pewno wystarczające argumenty za nawiązaniem współpracy ze sprawdzonym pośrednikiem. W serwisie https://sonarhome.pl/agenci-nieruchomosci/gdansk znajdziecie dziesiątki ofert agentów zweryfikowanych pod kątem doświadczenia, opinii i skuteczności. Rankingi i szczegółowe danych pozwalają szybko wybrać najlepszego pośrednika. Dzięki temu unikacie ryzyka trafienia na nieuczciwego lub niedoświadczonego agenta. Sprzedaż mieszkania nawet na dużym, trójmiejskim rynku nie musi być stresującym procesem – możecie przejść przez niego szybko i wygodnie.
